Лучик мой любимый МЛМ

В отличие от однозначной трактовки аббревиатуры ЛМЛ в популярной песенке, аббревиатура МЛМ расшифровывается двояко: от «мой любимый маркетинг» до «много людей мошенничают». Все гораздо прозаичнее. Multi Level Marketing (MLM) — многоуровневый сетевой маркетинг, основанный на системе прямых продаж. Сегодня во всем мире более чем в 4 тыс. легальных компаниях профессионально работает порядка 47 млн человек, а общий товарооборот сетевиков — более $200 млрд. В России насчитывается 1,5 млн человек, являющихся дистрибьюторами товаров МLМ-фирм, оборот которых составляет $25 млрд в год. Пирамидальная политика стимулов, официально признанная в 1979 г., сделала бизнес сетевых компаний транснациональным. И сегодня самая большая головная боль МLМ-индустрии — предельно близкое сходство с банальной пирамидой, преследуемой по законам большинства стран. Однако это не мешает многоуровневому маркетингу постоянно наращивать обороты. В США уровень постоянного роста продаж колеблется на отметке 6–7% в год. В России в силу новизны и активности рынка, а также из-за низкого уровня доходов людей интеллектуальных профессий рост прямых продаж значительно более интенсивен, а финансовый кризис спровоцировал резкое увеличение активности в сетевом маркетинге, превратившись за последние полгода из более или менее заметного явления в устойчивую тенденцию. И Челябинск в этом отношении не является исключением. Сегодня здесь, как и везде, вопрос «где взять?» уступает место вопросу «кому продать?». При этом растущий уровень безработицы среди «белых воротничков» активного возраста (25–40 лет) и низкие доходы большинства «интеллектуалов», иллюстрирующие принцип «мясного ряда», где мозги всегда стоят дешевле окорока, формируют благодатную питательную среду для MLM-бума новой волны. По самым приблизительным подсчетам экспертов, за I квартал 2009 г. в общем по МLM-сегменту в России рост доходов составил около 26%. А июньский скачок по сравнению с маем в ряде компаний зашкаливает за 50%. Правда, большая часть доходов (и это признают сами сетевики) складывается не от прямых продаж, а от вступительных взносов («китов») новых рекрутов, которые все активнее включаются в сетевой бизнес. Отдавая должное структурам многоуровневого маркетинга, даже налоговики признают, что «...нельзя недооценивать возможности МLМ-фирм в трудоустройстве россиян. В условиях напряженной социально-экономической обстановки сетевой маркетинг играет положительную роль в развитии социальной и предпринимательской активности».*

На кого же рассчитывают адепты сетевого маркетинга в качестве клиентов и дистрибьюторов в одном лице? И с чем сталкиваются последние в лице MLM-бизнеса?

Это ярмарки краски

Любой обман, даже если он просто был призван приукрасить реальную картину для привлечения потенциальных дистрибьюторов, бросает ярмарочно-балаганную тень на весь МLМ-рынок. На официальном сайте компании «Элелайн» читаем: «...активно развивающаяся, процветающая корпорация с миллионами (!) дистрибьюторов во всех уголках земного шара... Многие элелайновцы живут в специально построенных, экологически чистых поселках». При этом в Свидетельстве о государственной регистрации указано, что ЗАО «Элелайн» создано 6 апреля 2009 г. За 4 месяца — миллионы сторонников и экогорода по всему миру. Что в кризис-то творится!

Но, безусловно, есть и абсолютно прозрачные, легитимные и проверенные временем бренды. К таким «авторитетам» МLМ-индустрии можно отнести Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Tupperware, AquaSource, Nu Skin, Zepter, Vitamax и еще порядка 30 компаний, большинство из которых входит в Российскую ассоциацию прямых продаж (DSA). Вся система финансовых отношений реализуется здесь исключительно по белым схемам, что является одним из основополагающих принципов легитимного МLМ-бизнеса. Именно на прозрачность стоит обратить первоочередное внимание новичкам. И подумать, стоит ли, например, связываться с компаниями, зарегистрированными в оффшорных зонах, где закон не преследует финансово-товарные пирамиды и нет закона о сетевом маркетинге (Intway, Coopers Corporation, GetawayClub). Также стоит насторожиться, если вам предлагают продвигать продукт с абстрактной формулировкой его качеств. Например, «готовый международный бизнес «под ключ» (Intway, Meridian International Group).

В таком «продвижении» товара есть элементы недобросовестной рекламы и введения потребителя в заблуждение с целью наживы. По мнению налоговых органов, то, что сейчас происходит в России, в 90% случаев является не классическим матрично-бинарным МLМ-бизнесом, а не менее классиче-ским построением финансово-товарных пирамид. Есть и примеры откровенного обмана. Зачастую сертификаты и свидетельства о регистрации, которыми бравируют компании, относятся совсем не к тому продукту, который предлагается к реализации дистрибьюторам. Так, корпорацию «Тяньши» в Москве представляет ООО «Тянь ди хэ», которое и засвидетельствовано во всех реестрах как компания... производящая корма для животных, к которым чудо-чаи «Тяньши» вряд ли можно отнести. Зато есть другой официальный документ справочно-информационной службы «Фармоконтроль», где говорится, что «...БАД «Антилипидный чай Тяньши» не зарегистрирована в реестре заключений как продукция, прошедшая санитарно-эпидемиологическую экспертизу... не разрешена к применению и не подлежит реализации».

Мы сделаем вас богатыми

Насколько состоятельны обещания даже самой открытой, легальной и легитимной компании разбогатеть? Есть уже неоднократно просчитанная схема системы комиссионных в фирме Amway. Для того чтобы заработать бонус в $60, в структуру необходимо привести 6 человек, каждый из которых должен будет приобрести продукции на $240, заработав при этом 100 условных баллов, и привести еще четырех новичков. Если каждый из членов структуры из 30 человек покупает продукции на 100 баллов, первый в цепочке «зарабатывает» $400 в месяц. Далее в процессе разрастания структуры за счет новых привлеченных дистрибьюторов ее организатор в течение 6 месяцев может стать «серебряным дистрибьютором» и получать $2000. Но какова вероятность того, что он сам, 6 человек «под ним», 24 «еще под ними» и 72 следующих смогут в течение полугода ежемесячно закупать на $240 продукции каждый? Объем «родственно-друже-ских» продаж, по мнению социологов, составляет не более 7–9% от общего числа. Маловато. Именно поэтому ре-крутинг становится основной задачей MLM-компаний. Проблема в естественном затухании продаж на средних уровнях. По статистике, от 60 до 90% сетевиков рано или поздно бросают это дело. И, вероятнее всего, нынешний всплеск сетевой активности, обусловленный притоком новых, кризисных рекрутов, вскоре сойдет на нет. Причем скорее, чем в мирное время: тот же кризис, что сгоняет новичков в MLM-компании, не даст тенденции развиться в полную силу.

*Письмо "О налоговых правонарушениях и преступлениях в сфере многоуровневого маркетинга".