Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.
отличные стероиды steroid deca всегда в большом ассортименте у нас. металлические кровати двухъярусные. Тюнинг ателье в спб www.бест-ателье.рф на сайте Золи обручальные кольца под заказ фото. Где купить чистый бланк диплома. Где купить диплом куплю продам. Заказать диплом малое предприятия. Заказать диплом по праву. Заказать диплом информатика. Заказать диплом у спецов. http://kupi-diplom-v-lipetske.ru дипломы курсовые контрольные на заказ медведки кашпо алматы мацеста чай На сайте дилера Porsche www.porsche-rolf.ru продажа автомобиля Porsche Turbo Автомобильные холодильники - морозильники www.vtvoydom.ru Машинная вышивка, футболки печать логотипа АВЗ-63Д - http://www.tptreyd.ru/product/322-nasos-avz-63d-7-5. Вакансия уборщицы в Санкт Петербурге Навальный выиграл суд у РФ в ЕСПЧ, пишет Golosinfo.com

Истерика новогоднего месяца 3558

08:3119 Декабря 2018  Версия для печати

Сейчас важно задать себе несколько вопросов: на чем сэкономить, на чем заработать, как отметить.

Декабрь уже много лет месяц, на который я не планирую важных дел и сложных проектов, разработок и исследований. Этот месяц для реализации новогодней истерии. Новый год – идеальный шторм. В одну точку сходится разом множество различных дел, активностей, обязательств.
В Новый год надо:
1.       Заработать. От отделов продаж ждут небывалых прибылей и небывало нагружают планами и задачами.
2.       Закончить все дела месяца, года и квартала. Такое впечатление, что если 30-31 декабря не будет поставлена последняя точка, то 1 января не наступит.
3.       Закрыть все бухгалтерские документы и сдать отчеты. Бухгалтерия свирепствует. И правильно делает.
4.       Праздник. У клиентов и у партнеров. И корпоратив. После всего этого домашнего праздника уже не хочется, но..
5.       Домашний праздник. Желательно организовать так, что бы в очередях не стоять, к ребенку на утренник успеть, в очереди на паспортном контроле не стоять.
Это список крупными мазками. А еще есть уникальные фантазии у каждой компании. В одной директор и топ-менеджеры ходят по отделам, в другой на корпоративе проводят конкурсы, в третьей – затеяли аттестацию и 3 января вышли для оглашения итогов.
А есть еще такие же партнеры, клиенты, дебиторка, долги, акты сверки, продажи, покупки, банки. В общем, каждый год как в последний раз. Истерия пройдет 1 января. Но декабрь надо пережить. При этом заработать, закрыть, подписать, поздравить и отметить.
Сейчас, прежде чем начать переживать, важно задать себе несколько вопросов: на чем сэкономить, на чем заработать, как отметить.
На чем сэкономить
В один прекрасный июньский день я пришла к своему шефу и спокойно так сказала «Давай макеты новогодних календарей согласуем, а…». После чего была насильно выперта в отпуск. Правильный, и потому скучный рецепт: полиграфию, подарки, ежедневники, сувенирку лучше заказывать заранее. Летом. Со скидками. В этом режиме есть свои плюсы – дешевле, без нервов, вы – желанные клиенты и всё делается так, как вам хочется.
Если всё начинать заранее, то у вас точно будет выверенная сетка календарей, не будет грамматических ошибок в текстах открыток (ох, перепечатывала я как-то тираж) и репетиции корпоратива на той площадке, которая вам нужна. Но раз на дворе декабрь, значит, готовиться заблаговременно пора уже к следующему новому году.
Что делать сейчас? Давайте - не делать. Как-то я отказалась от дизайнерской ёлки и украшения холла, нарядив пластиковую ёлку, купив «многоразовой мишуры», и напечатав на ткани плакаты. И.. ничего не произошло. Дохода это не приносило никогда, а вот разница в расходах получилась ощутимая.
Вашим сотрудникам точно нужен корпоратив? Вот прямо точно-точно? А может быть провести небольшой опрос, уточнить, что небольшая премия и уход домой на пару часов раньше значительно ценнее? Они и так общаются между собой ежедневно, и много, и дополнительные встречи, даже под горячительное и кухонные изыски, им не нужны? Формализм обходится дороже всего. Можно потратиться на полный чек, а вместо восторга получить совершенно иные эмоции. И вздыхать про «неблагодарных».
Для «поздравлений клиентов и партнеров» есть простое правило – чем навязчивее канал поздравления, тем больше и дороже будут впаривать. Вот это «с Новым годом, а у нас тут распродажа» - стало символом последних лет. Странно, что нас самих бесит такое «впаривание», но из года в год мы принимаем решение именно так поздравлять своих клиентов и партнеров.
Что еще? Еще корпоративные ежедневники и календари. Ну, допустим, в небольшой компании такому подарку будут рады. Но, одаривая директора крупного завода, вы реально думаете, что он ваш полиграфический шедевр повесит в своем кабинете или приемной? Ага, так и сделает. На моей памяти такое было один раз. В комнатах отдыха некоторых вип-ов висел прекрасный эротический календарь Pirelli, сделанный по спецзаказу крупной компании. Сэкономьте на лишней полиграфии, лучше одарите ею своих сотрудников. А то бродят с чужими по встречам.
Что надо сделать, избавившись от новогоднего ажиотажа:
  • Тщательно проверить показатели компании и KPI сотрудников
  • Оценить дебиторку, принять решения по задолженностям, чтобы не попасть под штрафы и пенни.
  • Проанализировать эффективность сотрудников и подразделений, выплатить справедливые бонусы.
  • Оценить рыночные тренды и перебрать проекты, выбрав приоритетные.
  • Актуализировать планы на следующий год.
  • Лично, поздравить ключевых клиентов
Как больше заработать
В Новый год продажи выше, чем на 23 февраля и 8 марта. И в любой другой праздник, кроме уж совсем сезонных предложений. Это и неудивительно. В отличие от гендерных праздников, Новый год не знает сегментации по возрасту и полу, идет по всему миру, всем каналам, создавая «настроение», которое лучше всего проявляется в ярком и «новогоднем» торговом комплексе, на ярко освещенной улице или в парке. Катящиеся светящиеся машинки с газировкой, Дискотека Авария и Чародеи по всем каналам довершают дело, и сегмент В2С срывает запредельные прибыли по сравнению со всем годом. Ни флаерами, ни банерами, ни обзвоном всех и вся в обычные дни такого не добиться. Это всё оно – «новогоднее настроение».
Хорошо, а что же делать в секторе b2b? Здесь импульсивных покупок мало. Бывают. Но чаще это сделки с поэтапным согласованием и их не закроют после просмотра остроумного ролика.
Для начала можно исключить грубые промахи. Прекратить дарить «что-нибудь ненужное», неудобное, странное. На моей памяти были пальма в 3 метра, не входившая ни в офис, ни в «Газель», видеоролик о клиентах (нас то есть) на центральном канале и стриптизерша в приемной Президента компании. Девушка очень хотела станцевать. Еле отговорили, доплатили, что бы отстала.
Еще. Не пишите в открытки стихов из Интернета с сомнительными рифмами и кондовых бюрократических поздравлений. Десятке действительно ключевых персон можно не полениться, и написать от руки. И индивидуально.
Есть деньги на сувенирку – купите кусочек золота. Он ликвиден. Или монету. Это актив. Вас запомнят и точно не выкинут. Если денег мало – фантазируйте. Огромный свежий манго, например. Баночка варенья, упакованная с поздравлением, корзинка свежих мандаринов – отличный подарок. Такой, что бы все спрашивали – «что, правда сами» или «где вы такое взяли». Мой любимый подарок – простая стеклянная ваза туб сантиметров на 60, до краев полная маршмеллоу. Шикарно и для какао, и для фотографий. И ваза пригодилась. Их всегда не хватает.
Конструктор, настольная игра, даже паззлы с хорошими словами и пожеланиями могут стать отличным подарком. Особенно, если получатель подарка никогда не играл и не собирал фигурки из конструктора.
А как же продажи? Сделка в В2В процесс долгий. Закупочный комитет мишурой и мандаринами не привлечешь. Запомнитесь тем, что поздравление будет искренним, займет немного времени и не потребует усилий по пристраиванию подарка. И не ловите «важного дядю» за рукав под ёлкой на праздничных мероприятиях и нетворкингах. В этот момент он вряд ли проникнется к вам любовью и купит всё, что у вас есть. Придумайте лучше пару оригинальных поздравлений, веселых (и коротких!) новогодних анекдотов, что бы хоть на пару минут стать душой компании, с которым после праздников захочется встретиться еще раз.
И будьте аккуратны с личными подарками. Даже если очень хочется сделать личный подарок кому-то из партнеров – постарайтесь отказаться от этой затеи, чтобы не ставить партнера в неловкое положение и не рисковать испортить впечатление о себе. В числе худших подарков на Новый год, по опросам прошлого года, оказались сувениры с символикой года, фотоальбомы, косметика, сувенирные сладости и подарки с приколами. Не дарите женщинам стандартные парфюмерные наборы, колготки и посуду, а мужской половине населения галстуки, носки и лосьоны для бритья. При всей полезности этих подарков (по статистике их используют по назначению 80% их получивших) приятного впечатления они не оставляют. Большая ошибка – ориентироваться на собственные предпочтения при выборе подарка. Важную роль играет упаковка подарка. Пусть она будет новогодняя, шуршащая, создающая ощущение чуда и волшебства.
Ну и резюме. Прежде чем подключаться к новогодней истерии, сядьте и обдумайте ситуацию. Это займет немного времени. До получаса на принятие решения. Но, возможно, эти полчаса сэкономят вам массу такого дорогого предновогоднего времени и, Бог знает, сколько денег. Новогоднего вам настроения.


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое