Бизнес-разбор

В эту среду в «Территории бизнеса» состоялся еженедельный бизнес-разбор: мероприятие для начинающих предпринимателей, готовых поделиться своими проблемами и принять конструктивную критику. Проходит разбор в форме массового обсуждения. Сначала участники делятся своими проблемами, изливая душу и признавая свои ошибки, затем эксперты (Алексей Шестаков, Станислав Твердохлеб и Алексей Ромашов) дают предпринимателям советы по поводу того, что конкретно нужно сделать, чтобы бизнес перестал быть обузой и начал приносить прибыль.

В этот раз на так называемом «лобном месте» сидят представители компании «Слагор» - Зоя и ее партнер Александр. Они уже долгое время занимаются производством подушек и одеял. При этом их товар обладает определенной особенностью: для набивки используется натуральный пух, а изготавливаются подушки под чутким контролем врача-ортопеда. Однако, если бы все было так гладко, предприниматели не сидели бы сейчас на этом месте.

- Я переехала в Челябинск сравнительно недавно, - рассказывает Зоя, - раньше у меня был Центр здорового сна, потом произошли определенные личные обстоятельства и мне пришлось уехать сюда и начать все заново. Но тут совсем другой менталитет и хороших сотрудников найти очень сложно. У меня есть постоянные покупатели, но все приходится тянуть мне одной.

Женщина рассказывает о своих проблемах, открыто заявляя, что не знает, как их решить.

Первым «в бой вступает» Алексей Шестаков:

- Ваша компания сейчас находится на этапе младенчества, - объясняет он участникам, - в начале нужно создать стабильный финансовый поток, чтобы затем плавно перейти в период юности. Через эти этапы проходят все компании и избежать их никак нельзя. Но и задерживаться на стадии младенчества тоже не стоит. Попробуйте сформулировать вашу целевую аудиторию, вы должны разговаривать с клиентами на их языке: вместо того, чтобы предлагать «подушки, набитые натуральным пухом», скажите людям, что покупатели, к примеру, перестанут храпеть.

- Да, и не нужно отпускать от себя клиентов надолго, - дополняет слова предыдущего эксперта Станислав Твердохлеб, - к примеру, проводите процедуру озонирования для привлечения клиентов.

Алексей Ромашов, в свою очередь, советует Зое не метаться от одного к другому в развитии компании и четко определить свою компетенцию, поняв, для кого конкретно они работают и кому могут помочь на 100%.

Другая проблема партнеров – испорченное оборудование, выведенное из строя. Из-за него производство сильно заторможено, компания еле окупает производственные затраты.

- Проконсультируйтесь с сотрудниками «Территории бизнеса», - предлагает Твердохлеб, - Сейчас у них есть много вариантов помощи начинающим предпринимателям.

Алексей Шестаков советует подумать о сотрудничестве с дизайнерами, работающими «под ключ». Их работа стоит немалых денег, а значит хорошие качественные подушки и одеяла их клиенты могут себе позволить.

Алексей Ромашов обращает внимание на развитие бизнеса с помощью рекламы, в очередной раз доказывая участникам, что для создания хорошего правильного сайта необходима целая команда, а один человек, тем более не профессионал, этого сделать не сможет.

- Я и правда не знаю, как все это работает, но боюсь нанимать маркетолога, поскольку уже несколько раз ошибалась в людях и деньги уходили в пустую, - жалуется Зоя, - Мне часто говорят: «У вас такие хорошие товары, почему о вас никто не знает?». Я лишь пожимаю плечами.

На этот раз женщине помогает участник из зала.

- Я могу познакомить вас с хорошим проверенным женщиной-маркетологом. Я думаю, вам будет комфортно работать с ней. Плюс, я советую перестать тащить все на себе, ведь состояние стресса и усталости порождает страхи, а все это в совокупности вводит вас и вашу компанию в нересурсное состояние.

- Вам нужно появиться в картине мира ваших клиентов, – резюмирует Алексей Шестаков. - Для вас это люди с уровнем дохода выше среднего. Перестаньте стесняться ваших цен, раз они вполне оправданы. Есть много людей, готовых приобрести ваш товар, нужно лишь заявить им о себе. Надеюсь, что сегодняшний бизнес-разбор поможет вам это сделать.

В конце разбора Зоя и Александр подводят итоги и рассказывают, что конкретно из услышанного они считают полезным и что будут применять на практике для развития бизнеса. После мероприятия участники могут остаться и пообщаться с экспертами, а также договориться о дальнейшем сотрудничестве. Бизнес-разбор проходит каждую среду в зале «Территории бизнеса».