Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Нет обучению в продающем тексте 1966

16:021 Мая 2018  Версия для печати

Как-то мне потребовались услуги по настройке контекстной рекламы. Я отправил заявку в несколько соответствующих компаний. И был шокирован ответами!

Я получил тьму коммерческих предложений, на 5 страницах каждое. Из них почти весь объем - описание того, что такое контекст, как он работает, где находится, как он шикарен для бизнеса и так далее. 

Зачем мне все это? Если я обратился за услугой, логично, что я уже более-менее в ней разбираюсь и понимаю, как тут все работает. У меня другая потребность! Я хочу заказать эту услугу и мне надо выбрать подрядчика. Но в итоге вместо помощи потенциальные подрядчики лишь усложнили мне жизнь! 

Все они учат меня тому, что такое контекстная реклама и как она работает. Но никто не помогает мне выбрать и не дает веских аргументов, почему я должен остановиться именно на нем! 

Все должно быть иначе! Как? Информация дальше в статье.

В чем задача продающего текста, коммерческого предложения? Продать. Продать обращение к вам. На то и название «продающий». 

Отсюда и правило - в продающем тексте и коммерческом предложении продавайте. Но не занимайтесь благотворительностью и обучением! 

Поймите одну простую вещь. Ваш документ человеку нужен, чтобы сделать выбор: где купить. Если вместо четких ответов на вопрос «Кого выбрать?» вы начинаете учить клиента - это дурной тон и очки против вас. 

Но учить клиента приходится и часто нужно! Где? 

В других местах. Например, в блоге, на YouTube-канале, в экспертных статьях на сторонних ресурсах и так далее. Учите клиента там. В тексте и документе, задача которого продать - только продавайте!



Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое