Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Создавая рынок 1730

13:0010 Апреля 2015  Версия для печати

Группа компаний «МКС» в этом году отмечает первый серьезный юбилей — десять лет. Юбилей этот совпадает с юбилеем самого рынка малой энергетики — десять лет назад он только начинал свое становление. Так что нынешние лидеры рынка могут считаться и его основателями, и главным двигателем прогресса в этой сфере.

Создавая рынок

Сегодня Группа компаний «МКС» — это крупная корпорация с представительствами в Екатеринбурге, Москве и Мюнхене, в штате которой около 200 сотрудников, а в активе — более 30 реализованных объектов в сфере малой энергетики и создание рынкообразующей структуры — Ассоциации малой энергетики Урала. История компании в целом совпадает с вехами становления рынка распределенной энергетики на Урале. Но о том, как, развивая бизнес, компания сформировала и рынок в целом, стоит рассказать по порядку.

Начало

История «МКС» началась в 2005 г. В этот период на российском рынке особенно остро ощущалась необходимость автономных источников электроэнергии: в стране начался новый виток роста стоимости электроэнергии, параллельно с этим стал проявляться дефицит мощностей. «В те годы на волне сырьевого роста экономики очень бурно развивался малый и средний бизнес, — вспоминает директор Группы компаний «МКС» Максим Загорнов. — В результате практически все предприятия, независимо от масштабов и рода деятельности, столкнулись с одной проблемой — недостатком энергетических мощностей и высокой, постоянно растущей ценой за киловатты. Именно это и определило мой дальнейший путь. На свет появилась компания «МКС», занимающаяся строительством собственной генерации и решающая проблемы энергоснабжения предприятий».

Молодая компания, состоящая всего из нескольких человек, предложила южноуральскому бизнесу альтернативное решение — строительство собственной мини-ТЭС. Автономные энергоцентры для предприятий малого и среднего бизнеса могли обеспечить предпринимателей относительно дешевой энергией. Первая электростанция, которую построила «МКС», имела мощность всего 200 кВт, она работала еще на российских двигателях — дешевых, но недолговечных. После первых проектов сформировалась концепция продаж услуг, принцип которой довольно прост, но в то же время эффективен: предлагать клиенту готовое решение — строить объект «под ключ». «На инжиниринге не заработаешь быстро, и мы были готовы к тому, что успех к нам придет не сразу, — вспоминает Максим Загорнов. — Но мы набирались опыта, учились, вкладывали в развитие. Наши первые объекты были для нас проектами с небольшой рентабельностью. Но мы понимали: как только сделаем себе имя, пойдут хорошие заказы». И они действительно появились.

«Магнит» для успеха

15 офис МКС.JPGПервым по-настоящему значимым партнером для «МКС» стал всем известный ритейлер «Магнит». В 2006 г. ЗАО «Тандер» только осваивало южноуральский рынок и начало строительство первого регионального распределительного центра в поселке Есаулка Челябинской области. Энергосетевая компания запросила внушительную цену за подключение объекта к сетям, а сроки исполнения обозначила несколькими годами. В результате «Тандер» принял решение о возведении собственного энергоцентра — первого во всей практике «Магнита».

Конкурс среди подрядчиков для 2006 г. был довольно жесткий — восемь компаний. Тогда же директор «МКС» узнал, на что способны конкуренты. «Их кто-то подробнейшим образом проинформировал о нашем проекте, — вспоминает Максим Загорнов. — С нашими идеями они и выступили перед представителями ЗАО «Тандер». А когда мы представили свой проект, то услышали: знаете, мы это уже где-то видели. Впрочем, тут же добавили, чтобы мы не волновались, так как наши конкуренты не смогли толком ответить ни на один вопрос. Победа в конкурсе осталась за нами».

Так распределительный центр «Магнита» получил энергетическую независимость — «МКС» построила для объекта, возведенного в чистом поле, собственный энергоцентр мощностью 2,5 МВт. Причем реализован проект был уже с использованием импортного оборудования, а не отечественного — котлы, распределительные устройства отбирались, чтобы обеспечить надежную и бесперебойную работу. И пришло время следующего знакового объекта как для Группы компаний «МКС», так и для самого рынка малой энергетики в целом.

Электрифицированный вуз

В 2009 г. на карте малой энергетики Южного Урала появился энергоцентр Южно-Уральского госуниверситета, или инновационный образовательный центр электроэнергетики ГОУ ВПО «ЮУрГУ». Этот проект стал визитной карточкой Группы компаний «МКС» и показателем настоящего успеха. Для решения сложнейшей задачи — возведения мини-ТЭС в самом центре города — потребовалось получить массу разрешений, необходимых документов, справок, обосновать необходимость прокладки газопровода и доказать соблюдение шумовых норм. Кроме того, финансировалось строительство энергоцентра в том числе и за бюджетные деньги — из президентского фонда. «Это было как в кино: мы успели завершить и сдать проект точно день в день. При этом, кстати, переделали всю систему электроснабжения ЮУрГУ. И она успешно работает вот уже шестой год», — рассказывает Максим Загорнов.

Объект интересен еще и тем, что его подключили к городской паровой сети: такого опыта не было даже у энергетического монополиста — компании «Челябэнерго». Специально для этого были разработаны технические регламенты подключения и схема выдачи мощности — над ними работали и специалисты «МКС», и сотрудники сетевой компании, и преподаватели энергофакультета ЮУрГУ. В итоге ЮУрГУ стал первым университетом в России, который построил собственную университетскую газопоршневую энергостанцию.

Проектная мощность энергоцентра — 2,5 МВт, оборудование уже окупило себя. Объект обеспечивает теплом весь главный корпус Южно-Уральского государственного университета. Причем вуз начинает потребление от городских сетей на месяц позже, так как до этого момента ему хватает энергии собственного центра. Экономия получается весьма существенной.

Конечно, к тому моменту в Группе компаний «МКС» работали уже не три человека, появился собственный проектный отдел, служба сервиса и диспетчеризации. Наступила новая веха.

Выход в регионы

«МКС» начала работать за пределами Челябинской области, строить мини-ТЭС «под ключ». Интересный объект был возведен в Ханты-Мансийском автономном округе: возводили его на болотах, работников на площадку доставляли на вертолетах, а материал — на баржах. Местная администрация не верила, что челябинская команда успеет все построить до того, как наступит ненастье и расползутся дороги. А они успели.

Потом было продолжение сотрудничества с «Магнитом» — построены объекты в Тамбове и Первоуральске. Последний стал победителем всероссийского конкурса «Малая энергетика — большие достижения» в номинации «Лучший объект малой энергетики мощностью до 6 МВт».

Мощный энергоцентр на 16 МВт был создан для ОАО «Южуралзолото», причем на площадку специалисты зашли в августе, а готовый объект был сдан в октябре — сроки рекордные.

В настоящий момент Группой компаний «МКС» возведено более 30 объектов малой энергетики по всей России — от Краснодара до Омска. «Самые емкие для нас рынки те, где дорогая энергия — больше 4 руб./кВт. Такие высокие тарифы характерны для Краснодарского края, Оренбургской области. Впрочем, Челябинскую область мы на сегодня считаем тоже очень перспективной», — говорит Максим Загорнов.

Сегодня Группа компаний «МКС» вышла на федеральный уровень. Компания активно конкурирует с ведущими предприятиями Москвы и Санкт-Петербурга, выходит на международный рынок: сотрудничает с Германией, Австрией, Чехией, Словакией, Японией, Китаем. Сегодняшняя рыночная конъюнктура челябинской компании на руку: в пользу рынка малой энергетики работает и удешевление рубля по отношению к доллару и евро — «МКС» стала очень конкурентоспособной компанией. Даже с учетом того, что на мини-ТЭС внедряется импортное, соответственно сильно подорожавшее оборудование (в частности, такой известной марки, как Caterpillar), прибыль растет. А сама компания укрепляет связи с производителями, чтобы удешевить проекты мини-ТЭС для российских заказчиков: в прошлом году филиал «МКС» открылся в Мюнхене. При этом выступать только в роли покупателя оборудования компания не намерена — собственные проекты будут активно предлагаться и клиентам из Европы и Азии. Для компании, которая всего десять лет назад начинала с маленького офиса и трех человек в штате, это серьезное достижение. В чем секрет успеха? «Мы всегда следили за рынком, на котором были первопроходцами, внедряли самое лучшее, передовое оборудование, изучали инновационные технологии. Сейчас у нас есть собственное производство», — рассказывает Максим Загорнов.

Кстати, директор Группы компаний «МКС» в 2013 г. был назначен на должность бизнес-омбудсмена по энергетике и естественным монополиям в Челябинской области. Кроме того, он руководит деятельностью некоммерческого партнерства — Ассоциации малой энергетики Урала. Данная структура сегодня хорошо известна в России в профессиональной сфере: активно выступает экспертом в Комитете ГД РФ при обсуждении законодательства в области энергетики. Под эгидой Ассоциации малой энергетики Урала в Челябинской области проводятся крупные форумы и конференции по перспективам развития энергохозяйства региона, на которые приезжают консулы из других стран, в частности из Китая, а также главы концернов, производящих лучшее в мире профильное оборудование. В ближайшие два года в Группе компаний «МКС» готовятся к увеличению объема работ. Любой кризис рано или поздно закончится, и бизнесу понадобится энергия. Много-много энергии.

Максим Загорнов, генеральный директор Группы компаний «МКС»: «Потребителю не нужна электростанция. Ему нужны дешевые киловатты, вот и весь секрет успеха. Наши клиенты знают, что мы берем на себя все работы, связанные с проектированием, строительством и запуском мини-ТЭС. А потребитель получает то, что нужно ему, — доступную по цене энергию».

Фотографии к статье:

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое