Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Владимир Ошпалов, директор челябинского филиала ГК «Сибирев и партнеры»: «Мы держим отпускные цены ниже среднерыночных на всю продукцию» 1199

13:555 Августа 2014  Версия для печати

За два с небольшим года Челябинский филиал ГК «Сибирев и Партнеры» превратился из новичка в сильного игрока на местном рынке древесины. О том, что помогло совершить такой рывок, рассказывает директор компании Владимир Ошпалов.

Владимир Ошпалов, директор челябинского филиала  ГК «Сибирев и партнеры»: «Мы держим отпускные цены ниже среднерыночных  на всю продукцию»

— Ваша компания вышла на местный рынок относительно недавно. Как вы развиваетесь в Челябинске?

— Челябинск стал четвертым городом присутствия ГК «Сибирев и Партнеры» чуть более двух лет назад. Первый год у нас ушел на то, чтобы освоиться на рынке, но уже прошлым летом продажи выросли не на 15 – 20%, как планировалось, а на 60 – 65. Особого спада мы не почувствовали и в межсезонье. Хотя активное строительство зимой замирает, к нам постоянно обращались за материалами бригады, которые занимаются строительством и отделкой бань, уже с января начали закупать древесину для своих объектов две крупные строительные компании города.

— За счет чего сравнительно молодой рыночный игрок заработал такую популярность?

— Причин много. Главные из них — это наш ассортимент и ценовая политика. Большинство из тех, кто здесь торгует древесиной, — это перекупщики. Мы федеральная группа компаний, которая имеет производства сразу в нескольких регионах. У нас свой автопарк и отстроенная логистика, мы самостоятельно заготавливаем хвойные породы в Кировской области, липу и осину — в Йошкар-Оле, лиственницу — под Иркутском, кедр — в Красноярском крае. Потом древесина поступает на центральный склад в Екатеринбурге и упаковывается. Часть ее еще до отправки в филиалы обрабатывается немецкими маслами и антисептиками фирмы Leinos или же окрашивается по желанию клиента на немецком оборудовании. Уже в таком виде дерево приходит к нам. Все это и обеспечивает конкурентные преимущества. Возьмем, например, зимний сезон: мы имели на складе запас изделий из кедра для отделки бань — вагонку, фальш-брус, половую доску. Причем благодаря тому, что это собственное производство, цена квадратного метра кедра была почти на 200 руб. дешевле, чем в среднем по рынку. А в период акций она опускалась ниже, чем цена аналогичных изделий из бюджетной липы. Кроме того, мы одними из первых в регионе начали продавать уникальную древесину — черную ольху. Еще несколько лет назад это дерево было занесено в Красную книгу, а теперь на нашем предприятии в Смоленске оно заготавливается в промышленных масштабах. Благодаря нашим стараниям она приобретает все большую популярность — сейчас чуть ли не каждый десятый покупатель, приобретающий древесину для отделки бани, выбирает именно ее.

— В отношении остального ассортимента действует такая же ценовая политика?

— Да, мы держим отпускные цены ниже среднерыночных на всю продукцию. Это разные виды строганых изделий из разных пород: доска и евровагонка, фальш-брус и блок-хаус, доска половая, паркетная и террасная, галтели и плинтусы, наличники и уголки, пиломатериалы, изделия для лестничных маршей и бань, а также домокомплекты из оцилиндрованного бревна и бруса и разнообразная банная утварь. Недавно в ассортименте появилась новинка — термомодифицированная древесина, на нее цены также ниже среднерыночных. Кроме того, мы постоянно проводим различные акции, во время которых ценник на отдельные позиции опускается еще ниже.

— Но ведь только ценой долгоиграющее конкурентное преимущество не обеспечишь.

— Вы правы, сейчас почти любую древесину, вплоть до экзотической, можно заказать через Интернет. Но и ждать придется в лучшем случае несколько недель. Мы же еще в начале 2013-го открыли чуть ли не самый большой в городе склад готовой продукции и теперь можем отгружать товар без задержки. Для южноуральских клиентов, которые привыкли, что более-менее крупная партия дерева поставляется под заказ, это весомое преимущество. За счет него мы удерживаем и крупные СК, и небольшие бригады, и частных покупателей.

— А какова география ваших клиентов?

— Сейчас к нам приезжают даже из Снежинска, который, по сути, ближе к Екатеринбургу, чем к Челябинску. Едут из Южноуральска, Троицка, Магнитогорска, из горнозаводской зоны — от Аши и Сатки до Миасса и Златоуста. Стабильный поток клиентов идет из Казахстана. Всех их — и корпоративных, и частных, и тех, с кем сотрудничаем от случая к случаю, и тех, с кем работаем постоянно, я хочу поздравить с профессиональным праздником. И пожелать процветания и успехов.

Logo.jpg

ООО «ГК «Сибирев и Партнеры»
Тел. (351) 2 - 400 - 700,
729 - 31 - 31, 8 - 919 - 301 - 11 - 14
Ул. Кузнецова, 47 (база «Ясень»)

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое