Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Толкотная в пуховом ряду 3503

00:0028 Июля 2014  Версия для печати

Новому торговцу пуховиками предстоит жестко конкурировать с закрепившимися в городе сетями

Толкотная в пуховом ряду

На прошлой неделе одна из ведущих российских обувных сетей — группа «Обувь России» — анонсировала новый проект. Компания запускает сеть магазинов верхней одежды Snow Guard. Как рассказал гендиректор «Обуви России» Антон Титов ассортимент новой сети с прошлого года обкатывался в магазинах основной сбытовой структуры компании — «Вестфалики». И обкатывался довольно успешно — выручка точек в которых продавалась одежда Snow Guard выросла почти на 20%.

Конкурентным преимуществом новой сети ее владельцы видят схему «прямого заказа» — пуховики и куртки с утеплителем под маркой Snow Guard отшивают китайская фабрика-партнер. Пока по своим лекалам, но уже к следующему коллекции будут выпускаться по собственным разработкам обувщиков. Женские модели стоят около 8 тыс. руб, мужские — около шести.

Первый Snow Guard открылся в этом месяце в Омске, до конца года появятся еще 4 точки со средней торговой площадью в 120 м2 — это будет сетевым стандартом. А в активный рост Snow Guard пойдет уже в следующем году — в 2015-м «Обувь России» планирует потратить на развитие новой сети 1,8 млрд руб. И это при том, что по подсчетам управляющего директора консалтинговой компании Esper Group Дарьи Ядерной, затраты на открытие одного подобного магазина могут достигать 3 млн руб.

В том, что Snow Guard довольно быстро доберется и до Южного Урала сомневаться не приходится. Во-первых, в качестве плацдарма для развития основатели рассматривают в первую очередь Урал и Сибирь. Во-вторых, регион достаточно хорошо освоен «материнскими сетями» — в области работают 14 «Вестфалик» (в Челябинске, Магнитогорске, Миассе и Южноуральске) и одна точка сети «Пешеход» (в Челябинске).

Другое дело, что выйдя в областной центр, новая сеть столкнется с довольно жесткой конкуренцией — в городе уже работают и федеральные и региональные сети со схожим ассортиментом, бизнес-моделями и ценовой политикой. Так, новосибирская VetraNet имеет 5 фирменных салонов в Челябинске и 1 в Миассе, екатеринбургская «Лапландия» владеет в Челябинске 1 фирменной точкой. Плюс в городе работают три магазина еще одного федерала — компании Snowimage. Все три сети так же напрямую отшивают пуховики и утепленные куртки в Китае, держат на них примерно такой же ценник и уже давно известны покупателям. Но и новички настроены решительно. «Мы стремимся к повышению эффективности наших обувных магазинов за счет других товарных категорий, – говорит Антон Титов. — За счет нового направления удастся компенсировать убывающую маржу в основном бизнесе». Однако, в Челябинске из-за жесткой конкуренции достигнуть поставленной задачи компании будет непросто.

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое