Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Челябинские салоны «Снежной королевы» все больше разворачиваются от девушек к дамам 1765

13:2025 Февраля 2014  Версия для печати

Одна из крупнейших российских одежных сетей постепенно меняет позиционирование.

Челябинские салоны «Снежной королевы» все больше разворачиваются от девушек к дамам

Стало известно, что fashion-ритейлер «Снежная королева» в очередной раз корректирует стратегию развития. Еще прошлой осенью один из совладельцев компании Вугар Исаев рассказывал СМИ, что основная целевая аудитория его сети — женщины в возрасте 25 лет и старше с достатком выше среднего. Однако сейчас, проведя исследования покупательских предпочтений, компания выбрала в качестве ядра целевой аудитории несколько иную возрастную категорию — женщин от 35 до 50 лет с достатком выше среднего. «Мы поняли, что верхняя одежда из натурального меха по-прежнему представляет собой один из основных источников дохода компании, — подчеркивает Вугар Исаев. — Но девушке до 30 лет меха среднего и высокого ценового диапазона не очень интересны, в то время как для женщины постарше — это вещь, которая непременно должна быть в гардеробе для подтверждения статуса, даже если она не носит ее каждый день».

Новая коллекция «весна-лето-2014» менеджмент компании разрабатывает с учетом изменившейся стратегии — доля ассортимента, ориентированного на взрослых и состоятельных женщин, будет увеличена с 73 до 77%, предложение молодежной одежды сократится с 27 до 23%. Внутри ассортиментных групп тоже произойдут изменения. «Большинство западных брендов делают упор на 42−46 размеры, а в наших новых коллекциях, помимо универсальной размерной линейки, увеличится доля повседневной одежды для женщин, которые носят 48−52 размеры», — заверяет Исаев.

Параллельно этим изменениям компания намерена вдвое увеличить долю интернет-продаж через онлайн-магазин, открытый в марте 2013-го. По итогам прошлого года они составили лишь 0,24% от общего оборота.

Все эти меры, по мнению руководства сети, должны обеспечить в текущем году прирост выручки на 13%, против 9% в 2013 г. А основной целью мероприятий руководство компании называет увеличение рентабельности по EBITDA до 12−15%, необходимое в преддверии IPO сети.

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое