Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Реорганизация: первые результаты 1500

11:013 Декабря 2013  Версия для печати

С начала разделения сбытового бизнеса «Газпром нефти» прошло менее полугода. На Урале перемены начались в июне 2013 г., с началом операционной деятельности новой компании «Газпромнефть-Региональные продажи». Ее Уральский филиал отвечает за мелкооптовую реализацию нефтепродуктов в УрФО и нескольких соседних регионах.

Реорганизация:  первые результаты

О первых месяцах работы в новом статусе мы поговорили с директором Уральского филиала компании «Газпромнефть-Региональные продажи» Анатолием Пушминым.

— Что изменилось для вашей компании в результате реорганизации?

— Суть реорганизации — разделение оптового и розничного бизнеса «Газпром нефти» на всех уровнях. Конкретно для нас изменились обязанности и география. Раньше предприятие «Газпромнефть-Тюмень» занималось и оптовыми, и розничными продажами нефтепродуктов в регионе. Сейчас мелкооптовые продажи курирует одна компания по всей России — «Газпромнефть-Региональные продажи». Я руковожу ее Уральским филиалом, который ведет мелкооптовые продажи в Челябинской, Тюменской, Кировской, Свердловской областях, в ХМАО и ЯНАО, Пермском крае и Татарстане. В этих регионах наш филиал поставляет потребителям практически все виды нефтепродуктов: бензин с октановыми числами 80, 92, 95 и 98, летнее, зимнее и арктическое дизельное топливо, сжиженный углеводородный газ, темные нефтепродукты (мазут, дорожный и строительный битумы). А также моторные, индустриальные, гидравлические и трансмиссионные масла.

— Как у предприятия, работающего в новом статусе, обстоят дела с продажами?

— Мы довольны первыми результатами! Без конкретных показателей любой оптимизм будет пустой бравадой. Уральский филиал «Газпромнефть-Региональные продажи» за III квартал этого года реализовал более 848 тыс. т топлива. Больше половины этого объема — порядка 537 тыс. т — было отгружено в адрес АЗС сети «Газпромнефть». Сейчас это наш крупнейший клиент, с которым после реорганизации мы работаем ровно на тех же рыночных условиях, что и с другими партнерами.

— Как бы вы охарактеризовали топливный рынок Челябинской области?

2_нефтебаза.jpg— Каждый рынок имеет свои особенности. Оптовые клиенты в Челябинске и Екатеринбурге бензин приобретают больше, чем дизтопливо, в то время как в Тюменской области и автономных округах высока потребность в дизельном топливе, которое мы в больших объемах поставляем предприятиям топливно-энергетического комплекса. Южный Урал мы считаем довольно сложным регионом: из-за соседства с Башкирией здесь сложилась непростая конкурентная обстановка, на которую влияют близость Уфимского НПЗ и присутствие на областном топливном рынке нефтепродуктов, поступающих по трубопроводам.

— Каковы показатели отделения в Челябинской области?

— В этом регионе на АЗС сети «Газпромнефть» ежемесячно отгружается около 32 тыс. т топлива. Непосредственно в Челябинском отделении нашего филиала общий объем реализации нефтепродуктов за III квартал составил порядка 138 тыс. т, 42 из них отгружены клиентам, не входящим в структуру «Газпром нефти».

— За счет чего достигнуты большие объемы поставок вашим партнерам?

— Компания постоянно совершенствует инструменты привлечения и удержания клиентов. Фактически с мелкооптовыми покупателями мы работаем по запросу: находимся в постоянном диалоге, выясняем и анализируем их потребности, всегда готовы рассмотреть альтернативные возможности сотрудничества, формируем гибкое ценообразование на товары и услуги, предоставляем адекватные скидки. Все это дает соответствующие результаты. Так, например, в октябре Челябинское отделение Уральского филиала компании выиграло тендер на поставку почти 500 т топлива для одной из крупнейших птицефабрик Челябинской области — агрохолдинга «Равис». Кроме того, заключено годовое соглашение по обеспечению топливом транспортного предприятия «Сельта», обслуживающего сеть магазинов «Магнит». Среди оптовых клиентов — крупные промышленные предприятия Челябинской области и региона, такие как ООО «УГМК» и ОАО «ЧЭМК», ведущие сельскохозяйственные комплексы, коммунальные службы. Кроме того, клиентами отделения являются независимые сети АЗС, а также частные предприятия. Реализация топлива осуществляется с Федоровской, Красногорской и Новосинеглазовской нефтебаз.

— Заметили ли ваши клиенты изменения в связи с реорганизацией?

— Думаю, что неудобств от внутренней реорганизации компании наши клиенты не ощутили, поскольку принципы взаимодействия с потребителями остались прежними. Ведь что важно нашим клиентам? Бесперебойные отгрузки качественных нефтепродуктов по адекватным ценам. Компания оперативно перезаключила договоры с оптовыми покупателями. Доставка в регионы, как и раньше, ведется преимущественно железнодорожным транспортом с Омского НПЗ. Задержек с отгрузками по причине реорганизации за все это время не было, объемы реализации сохранены.

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое