Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Экспансия без комиссии 3222

00:0020 Ноября 2013  Версия для печати

Челябинское турагентство с оригинальной бизнес-моделью открывает офисы в других регионах

Экспансия без комиссии

В августе в Челябинске, по адресу Пушкина, 32, открылся офис «Другого турагентства». В качестве конкурентного преимущества и основы бизнес-модели его создатели выбрали довольно оригинальную схему ценообразования конечного продукта. Любое турагенство живет за счет комиссии оператора, которая включена в ту самую конечную стоимость для клиента. При этом базовая цена тура одинакова и у разработчиков продукта, и у их агентов. В «Другом турагенстве» решили продавать туры без агентской комиссии, оставляя вознаграждение «на усмотрение клиента», как чаевые в ресторане.

Жизнеспособность стартапа конкуренты оценивали довольно скромно, полагая, что в местных реалиях это «усмотрение» будет выливаться в коробку конфет или бутылку коньяка. Однако, по словам автора проекта Сергея Устюжанина, за первые три недели работы агентства оборот достиг 1 млн рублей. А средняя величина «чаевых» составляет порядка 6,8 процентов. «Статистика примерно такая: с дешевых туров нам оставляют около 10 процентов, с дорогих — около 5 процентов. Если учесть, что в обычном турагентстве после всех скидок комиссионные составляют примерно 5-6 процентов, то мы живем очень даже неплохо», — делится Сергей Устюжанин.

Обкатанная в Челябинске бизнес-модель, по которой можно купить тур без комиссии, теперь заработает в Новосибирске, Екатеринбурге и Тюмени. По словам Устюжанина, экспансия именно в эти регионы обусловлена тем, что в вышеназванных городах подходящие условия аренды офисов, подбора персонала, к тому же на руку играет высокий уровень деловой активности населения. Исследования показывают, что если покупатели туров в Челябинске готовы выложить за него в среднем 47 000 рублей, то в Екатеринбурге этот чек на 10 000 рублей больше. При этом Устюжанин настаивает, что «Другое турагентство» не позиционирует себя как продавца исключительно дешевых туров.

В настоящий момент в Новосибирске, Екатеринбурге и Тюмени идет подбор руководителей. Открытие «других» турофисов запланировано на декабрь.

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое