Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Карта не в масть 8 2227

00:0714 Октября 2013  Версия для печати

Челябинвестбанк вложился в трендовый продукт с сомнительными перспективами

Карта не в масть
На прошлой неделе один из крупнейших банков области — Челябинвестбанк — объявил о старте совместной бонусной программы с местным туристическим агентством «Роза мира». В сущности, это один из первых примеров полноценного кобрендинга крупной финансовой структуры с местными корнями. До этого подобными проектами увлекалось лишь руководство «Уралпромбанка», в разное время запускавшее совместные бонусные программы с «Интерсвязью» и туристической фирмой «Дан». 

Между тем, событие, которое находится в рамках общерыночной тенденции, и могло бы дать толчок к развитию кобрендов на региональном уровне, отраслевые эксперты восприняли прохладно. Более того, буквально все опрошенные банкиры, хоть и не стали комментировать инициативу «под запись», ссылаясь на корпоративную этику, высказывались по поводу рыночных перспектив проекта, не сдерживая иронии. 

Самый главный вопрос – конкурентоспособность предложения Челябинвестбанка на весьма плотном рынке кобрендингового «пластика», который целиком и полностью контролируют федералы и международники. Вот самые элементарные расчеты. По условиям челябинвестовской программы клиентам начисляются бонусы в размере 0,5% от суммы каждой операции по торговым терминалам. Даже потратив, рассчитываясь картой, 1 млн. руб., ее держатель накопит лишь 5 тыс. руб., использовать которые сможет только на покупку туров в офисах «Розы мира». Для сравнения, по кобрединговым картам других банков с авиакомпанией S7 тот же потраченный миллион даст 33 000 миль, а это 2 перелета туда-обратно, к примеру, в Сочи. Даже с учетом дополнительных сборов, выгода владельца карты порядка 30 тыс. руб., т.е в 6 раз больше, чем у счастливого обладателя кобрендингового продукта Челябинвестбанка. 

Удивление у экспертов вызывает и выбор партнера. «Роза мира» хоть и входит в число ведущих игроков местного туристического рынка, но все же не абсолютный лидер по активной клиентской базе. Опять же, как в России, так и во всем мире, подобные альянсы банки, как правило, заключают с авиаперевозчиками, сетями АЗС, операторами сотовой связи и крупными ритейлерами. Компании туристического сектора, да еще и регионального уровня, в успешных кейсах не значатся. К тому же нужно учитывать перспективы турагентской отрасли: все больше ее клиентов организуют свои путешествия самостоятельно, а на тех, кто любит покупать турпакеты, скоро развернут активную охоту интернет-торговцы. 

Неясно также, что двигало разработчиками программы, заложившими в нее условия, которые сужают и без того немногочисленный и сжимающийся круг потенциальных участников. Как следует из официального пресс-релиза, стать участником программы могут лишь клиенты «Розы мира» — кобрендинговая карта Visa Classic выдается в подарок при покупке тура в офисах этой фирмы. При этом сама карта может быть лишь дебетовой, хотя кобрендинг для того и создавался акулами мирового финансового бизнеса, чтобы побуждать клиентов оформлять более выгодные для банкиров кредитные карты. 

Челябинвестбанку, по общему мнению экспертов, не в пример больше клиентской лояльности и выгод принесла бы более понятная и исключающая партнерские риски схема cash back, уже обкатанная многими федеральными банками, не успевшими к раздаче самых лакомых кобрендинговых партнеров. 

Но если уж хочется непременно партнерской программы, то в какой-то момент, учитывая разветвленную областную офисную сеть Челябинвестбанка, идеальными партнерами могли бы стать сети «Классика», «Красное& белое» или «Ариант». Но, увы, момент упущен, поскольку география этих ритейлеров стала намного шире географии самого Челябинвестбанка. Впрочем, на выданье остаются еще «Молния-Spar» и «Проспект». На этом, пожалуй, и все. Любые другие местные игроки в качестве кобрендинговых партнеров будут мало чем перспективнее «Розы мира».

Статьи по теме:

Обсуждаемое