Posted 1 марта 2013,, 08:23

Published 1 марта 2013,, 08:23

Modified 18 августа 2022,, 20:02

Updated 18 августа 2022,, 20:02

С чего должно начинаться коммерческое предложение?

1 марта 2013, 08:23
С чего начать? Этот вопрос мучает всех, кто берется за составление
Сюжет
B2B

С чего начать? Этот вопрос мучает всех, кто берется за составление коммерческого предложения. И ответ на этот самый вопрос вы сейчас узнаете. Начинаться коммерческое предложение должно заголовком. Да, да именно заголовком. Причем заманчивым, интригующим и привлекательным заголовком. Таким заголовком, после прочтения которого у человека возникнет желание узнать больше и погрузиться в чтение коммерческого предложения.
Кстати, все это: "Коммерческое предложение", "Здравствуйте!", "Уважаемые друзья!", "Спасибо за то, что уделили нам внимание" - не заголовки!

Почему первой строкой коммерческого предложения должен быть заголовок?

  • Во-первых, представьте, сколько руководитель компании получает в день коммерческих предложений. И коммерческое предложение с хорошим заголовком уже выделяется из этой серой массы.
  • Во-вторых, если вы хотите, чтобы получатель как минимум прочитал ваше коммерческое предложение, то вы должны заинтересовать его. А заголовок как раз и есть тот крючок, на который клюет ваш потенциальный клиент.
  • В-третьих, заголовки читают в 20 раз чаще, чем остальной текст. И, создав для коммерческого предложения яркий заголовок, вы в 20 раз повышаете вероятность того, что оно привлечет потенциального клиента.

К слову, все коммерческие предложения, которые мы создаем, начинаются с цепляющих заголовков.

"