Posted 7 июня 2013,, 07:41
Published 7 июня 2013,, 07:41
Modified 18 августа 2022,, 20:02
Updated 18 августа 2022,, 20:02
Зачем малому бизнесу знать тираж?
Не так давно в комментариях к статье об эффективности рекламы коснулись вопроса воронки продаж. Что вот мол - те, кто пока не звонят, всё-таки видят вашу рекламу и когда -нибудь придут к вам, потому что они попали в вашу воронку. Думаю, что это большой вопрос - попали они куда-нибудь или нет, а если “попали” то лучше прояснить, куда именно))
Да, они потенциально могли увидеть наше рекламное объявление в журнале, газете и теоретически, количество увидевших - зависит от тиража издания.
Но давайте попробуем, положа руку на сердце, как взрослые люди, признаемся честно друг другу - какая может быть пропасть между цифрами тиража и реальными звонками или продажами в конкретный период времени действия.
Рассказать или продать?
Чтоб увидели или купили?
Важно понимать цель того, что мы делаем и за что платим.
Рекламодателю не нужен тираж - ему нужно отдача. В виде продаж - а значит визитов и звонков по конкретной рекламе. Именно сейчас. На этой неделе. Или в день выхода СМИ. Или в этом месяце.
Если номер выходит раз в неделю или раз в месяц - то руководитель малого бизнеса как правило хочет увидеть отдачу в виде увеличения продаж именно в этот период, а не через год.
Устроим опрос, что выберет рекламодатель (разумеется, один рекламный модуль):
Издание 1 - тираж 100 т. - звонков 100, продаж + 40
Издание 2 - тираж 50 т. - звонков 200, продаж +80
Мне почему-то кажется, что Издание 2, а вам ?
Для больших компаний важны охваты ЦА и разные теоретические штуки из учебников и курсов МБА.
А что нужно конкретной компании, у которой клиенты живут в конкретном городе - Челябинске?
Ей на самом деле “по барабану” на сертификацию тиражей печатных изданий и прочую далекую от реальности и абстрактную дребедень. Хотя и могут потешить самолюбие перед первым размещением рекламы, когда есть надежды на “большой тираж”.
Что дальше?
Дальше просто - если замеры есть, по какой рекламе приходят клиенты, если само объявление попадет в ЦА и протестировано - то большие цифры тиражей не спасут издание.
Рекламодатели уйдут. И выход остаётся - искать новых. Постоянно. А они когда нибудь кончатся, увы. Потому что в городе есть конечное число потенциальных рекламодателей.
Хотя конечно, часть больших бюджетов из крупных компаний можно сохранить за счет отношений и дополнительных влияющих факторов, о которых не принято говорить.
Если СМИ помогает продать - ему платят дальше, если нет, то извините, идём дальше.
И вот тут возникает вопрос - что значит “протестированное рекламное сообщение” ?
“Если запомнилась реклама, а не товар, который вы продаёте, то деньги потрачены впустую”. Кто-то из великих сказал когда-то. Иногда кажется, что некоторые специалисты по рекламе и маркетологи этого не знают.
“Реклама - красивая или продающая? информирующая или продающая?”
А разве реклама - бывает “не продающей”? ))
Да, бывает - спросите у тех, кто устал платить и пробовать и ждать, пока “их запомнят”, ведь “ваше объявление пока ещё не примелькалось, вас ещё не знают”
Хотя, безусловно - и не везде она должна впрямую продавать в прямом смысле, но чаще всего. Что-то продаёт в любом случае - какое-то активное действие от потенциального клиента.
И конечно, рекламный канал - только передаёт рекламное сообщение. А вот какое оно - ваше сообщение? Это уже другой вопрос. Важно не только где, но и КАК и ЧТО.
В итоге получается, что “КАК и ЧТО” - это проблема не только рекламодателя, но и в первую очередь СМИ. Привлекая экспертов для её решения она помогает в первую очередь рекламодателю и тем самым помогает себе.
Легко сказать - это не мы, у нас эффективное СМИ, - т.е. фактически ты “сам дурак”, это “у тебя такой мэсседж неправильный” и вообще "цены дорогие".
Уход рекламодателей в большинстве своём происходит именно из-за того, что “реклама не работает”.
Помоги своим клиентам продать больше и им не нужно будет искать что-то ещё.
Мир сложен и простых действий не бывает, приходит время предлагать комплексные вещи и именно решения, а не просто продукты.