Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.
ќтличные стероиды steroid deca ¬сегда в большом ассортименте у нас. ћеталлические кровати двухъ¤русные. Тюнинг ателье в спб www.бест-ателье.рф на сайте Золи обручальные кольца под заказ фото. Где купить чистый бланк диплома. Где купить диплом куплю продам. Заказать диплом малое предприятия. Заказать диплом по праву. Заказать диплом информатика. Заказать диплом у спецов. http://kupi-diplom-v-lipetske.ru дипломы курсовые контрольные на заказ медведки кашпо алматы мацеста чай На сайте дилера Porsche www.porsche-rolf.ru продажа автомобиля Porsche Turbo

Картинка с выставки 806

12:2524 Сентября 2012  Версия для печати

Они появились на рынке пять лет назад, перед самой острой фазой кризиса, но, на удивление многим, выстояли. Сегодня Первое Выставочное Объединение работает параллельно на двух площадках, постоянно расширяет портфель услуг и пользуется заслуженным признанием участников. Как это удалось, рассказывает директор Светлана Мещерякова.

— Понятно, что выставка — самый простой способ показать товар лицом. Но зачем сейчас, в эпоху виртуальных презентаций, везти куда-то этот товар, ставить стенды, тратиться на глянцевую бумагу под раздаточный материал?

ASH_0709_01.jpg— В Интернете можно все увидеть, но не потрогать, прочитать информацию, но не посмотреть в глаза руководителю бизнеса. Заключение контракта — это ритуал с четко прописанными правилами. Выставка — это такой же канал продвижения, как и реклама в средствах массовой информации, это по-прежнему один из самых надежных способов добиться известности. К тому же это ведь очень диверсифицированный бизнес. Сегодня я провожу строительную выставку, завтра — IT-выставку, послезавтра — образовательную. В целом сегодня у нас в портфеле 34 проекта — от недвижимости, пищевой и легкой промышленности до рекламы и энергетики. Это позволяет существенно снизить риски. Хотя, конечно, каждая отдельная выставка сильно зависит от тематической отрасли. Вот сейчас всех пугают второй волной кризиса и заявляют, что строительство пострадает в первую очередь. Да, вполне возможно, что прогнозы сбудутся. Но я не переживаю — строительная выставка все равно не закроется, а просто несколько потеряет в масштабах. Те же агроярмарки: хороший урожай был или засуха все покосила, они все равно проходят каждый год, есть-то людям хочется всегда. Сейчас очень популярны образовательные выставки, поскольку мы в данный момент переживаем демографическую яму, и вузы и колледжи торопятся зазвать к себе абитуриентов. Так что в этом бизнесе всегда есть выбор. Да, это тяжелое дело, не слишком рентабельное, здесь нет сумасшедших прибылей, но оно очень интересно.

— Вы пришли на челябинский рынок, когда он был уже поделен двумя гигантами выставочного бизнеса, работающими более 10 лет. С чего вы начали?

— Я занималась вопросами продвижения в одном из журналов и в 2007 г. совместно с АИЖК разработала программу выставки для участников рынка ипотеки. Это была новая тема — жилищные займы, это были надежды тысяч семей наконец-то обрести собственный дом. И за три часа в маленький кинотеатр Пушкина набилось 5 тыс. человек. Я всех поблагодарила, ведь поверить новому игроку, принести ему деньги — это очень ценный кредит на будущее. Кстати, сейчас на некоторых проектах у нас до 90% постоянных клиентов. Это огромное доверие.

— Новичкам часто везет. А как шла работа потом?

— Поначалу были крупные провалы: еще в докризисный период мы организовали выставку «Строительные специальности. Обучение и квалификация». У нас была задумка представить на одной площадке и учебные заведения, и строительные компании, сделать что-то типа ярмарки вакансий. Пришли примерно 100 человек, побродили и ушли... Потом я уже поняла, что мы неграмотно спланировали рекламную кампанию и плохо проанализировали рынок. Сейчас ведется отчетность по всем проектам, и если видим, что тема потеряла актуальность, то прощаемся с ней. Но бывают неудачи, которые очень сложно спрогнозировать. Например, летний фестиваль молодого меда. В прошлом году за четыре дня туда пришло более 10 тыс. челябинцев. А в этом году — 40 градусов жары и... тишина в павильоне.

— Ну уже сентябрь, начало нового бизнес-сезона. Какие компании выбирают участие в выставках в качестве маркетингового инструмента?

IMG_6696.jpg— Существует два формата выставок: B2B и B2C. Первый обозначает направленность на потенциальных деловых партнеров, второй — на конечного потребителя продукции или услуг. И прежде чем писать заявку на участие, стоит детально проанализировать, на какой сегмент рынка вы работаете. Если он узок, то и ориентироваться нужно на специализированные ярмарки. Если же использовать участие в выставке как способ раскрутки бренда, то лучше, конечно, выбрать более пафосную презентацию, куда придет разная публика. Часто случается так, что успешной фирме уже тесно в рамках региона, здесь ее все знают, тогда есть смысл выходить на федеральный уровень. Если же московские экспозиции не по карману и есть опасение там потеряться, то стоит попробовать мероприятия окружного масштаба. Однако хочу заметить, что даже на региональные выставки год от года приезжает все больше гостей из-за рубежа.

— За счет чего вам удается привлекать взыскательных иностранных гостей?

— Внимание к деталям. Во-первых, выставка начинается с названия. Это должна быть яркая вспышка, которая зацепит даже на плакате наружной рекламы. Во-вторых, это, конечно, сервис. Нельзя стремиться получать прибыль и при этом не вкладывать деньги в развитие компании. В-третьих, нужно налаживать хорошие отношения с профессиональными сообществами, профильными ведомствами, министерствами. С их помощью мы создаем действительно качественную деловую программу. На самом деле потенциал у нашего города огромный, но участники с именем, крупные производители отказываются ехать в Челябинск, потому что это единственный в России миллионник, где нет специализированного выставочного центра. Практически везде, где власти вложились в строительство зданий под ВЦ, были очень позитивные результаты. Ведь это траты в интересах региона. На каждый вложенный в выставку бюджетный рубль приходится минимум три, потраченных ее участниками в Челябинске. Само появление компаний первой величины придает импульс деловой активности, способствует использованию самых современных технологий и обеспечивает рост инвестиционной привлекательности территории в целом.

— На что вам никогда не жаль средств?

— На создание атмосферы! Выставка — это прежде всего картинка, визуальный ряд. Например, мы потратили несколько десятков тысяч рублей на буквы из пенопласта, чтобы красиво выложить под потолком надпись «Строительство-2012». Кажется, что это мелочи, но ведь сколько еще таких мелочей на каждом проекте! Вот, например, ковровое покрытие, которое уходит просто тысячами квадратных метров. Мы стараемся более двух выставок подряд его не использовать и всегда содержать в идеальной чистоте. Все должно быть красиво. Наша задача как организаторов — задать тон и вектор события. А участники поймают наше настроение.

— Какие крупные выставки устраивает ПВО в ближайшее время?

DSC_0855.jpg— В октябре проводим ярмарку «Образование через всю жизнь. Абитуриент-2013». Мы постарались воплотить главный образовательный тренд последних лет: учиться никогда не поздно. Соответственно участие примут не только высшие и средние специальные учреждения, но и центры повышения квалификации, а также кадровые отделы крупнейших предприятий Челябинской области (строительство, машиностроение, металлургия, сельское хозяйство). Впервые мы устроим на открытии настоящее лазерное шоу, будет очень красиво. Затем в одно время запланированы две выставки — «Охрана и безопасность» и «IT-технологии. Связь. Телекоммуникации». Эта отрасль динамично развивается в нескольких направлениях — имеется в виду и персональная безопасность, и промышленная, и трудовая, и, конечно, информационная. И, наконец, масштабный форум с огромной экспозиционной частью — «Энергетика и энергоэффективность». Деловую программу нам помогали готовить министерство промышленности, министерство строительства и Ассоциация малой энергетики. Уже заявлено более 120 участников. И, разумеется, на каждой выставке огромное количество времени зарезервировано под семинары. Без консультаций, совещаний, конференций сегодня не обходится ни одно подобное мероприятие, иной раз даже в ущерб экспозиционной части. Однако мы, взяв лучшее от этой традиции, стараемся уравновесить обе составляющие. Изысканная форма будет соответствовать интересному содержанию.

Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое