Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

За сервисным рублем 1 1503

00:0726 Июня 2013  Версия для печати

Челябинский торговец экстремальной техникой продолжает охватывать региональный рынок

За сервисным рублем
В первой половине месяца челябинский дилер BRP (Bombardier Recreational Products) – компания «Экстрим Клуб» начала строительство дилерского центра в Миассе. Объект станет пятой точкой фирменной сети, дополнив структуру из двух дилерских центров в Челябинске (собственно «Экстрим Клуб» и «Эверест Моторс»), одного в Магнитогорске и одного в Кургане. Объект, ввод в эксплуатацию и торжественное открытие которого намечены на следующий год, расположится в районе выезда на Златоуст в поселке Динамо, и по масштабу будет аналогичен второму челябинскому салону компании – те же 300 квадратных метров. Однако площади там будут распределены по-иному – 200 м2 займет сервисный пост, и лишь сотня отведена под шоу-рум.

«Организовывать там полноценную экспозицию продукции BRP, на мой взгляд, неэффективно, – говорит директор компании «Экстрим Клуб» Илья Широков. – За экстремальной техникой клиенты приедут и в областной центр. Гораздо выгоднее дать им возможность получать сервисное обслуживание, образно говоря, не выезжая из дома». В сущности, в компании и не скрывают, что именно желание подзаработать на продаже расходников и аксессуаров, а также на сервисе, доход от которого вместе со всем вышеперечисленным достигает до 30% выручки, и побудило дилера распространить влияние на горнозаводскую зону. «Принимая решение о строительстве, мы проанализировали динамику и структуру продаж, – замечает Илья Широков. – Порядка трети от всей проданной нами техники уходит клиентом из этого района. А доходы от сервисного обслуживания заметно ниже – часть клиентов попросту не доезжает до областного центра даже на ТО».

При таком раскладе принятое руководством компании решение можно легко счесть безупречным, ведь, по сути, оно описывается поговоркой про гору и Магомета. И за дивидендами, на которые рассчитывает руководство после открытия, дело скорее всего не станет. Если только за это время конкуренцию в горнозаводской зоне «Экстрим Клубу» не составит кто-либо из челябинских дилеров других популярных марок экстремальной техники, пожелав выйти на рынок с высоким потенциалом.

Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Комментарии:
  • Алексей
    15:0226 Июня 2013 Пожаловаться
    организуйте сервисное обслуживание с выездом к заказчику или доставку для клиента на сервисное обслуживание.
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое