Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

На диване в розницу 2303

17:2028 Марта 2013  Версия для печати

Каталог «Интерьер без границ» совместно с мебельной фабрикой «Бора74» и ТК «Урал» провел конкурс

На диване в розницу
В 2013-м году эксперты вслед за ростом рынка жилья ожидают и прироста розничного мебельного рынка на 10?–?15%. В связи с этим компании-производители, действовавшие до сих пор только на рынке оптовых продаж, самостоятельно выходят в розницу. Чтобы привести покупателя в новую торговую точку, необходимо приложить определенные усилия. Делать это нужно еще до того, как она откроется. Как, например, фабрика мебели «Бора74». Производитель достаточно известный и популярный в ХМАО, Тюмени, Екатеринбурге, Челябинской области, в самом центре региона представлен незначительно, поэтому в планах компании - открытие новой точки. Повысить популярность в мебельной компании решили по средствам кросс-маркетинга. За счет правильной организации, тщательного выбора партнера и бонуса для покупателя, а также хорошего промо, кросс-маркетинговая акция способна при минимальных вложениях принести быстрый результат. DSC_0259.jpg

Организатором акции выступил каталог «Интерьер без границ» — самый тиражный интерьерный журнал Челябинска, уже 10 лет успешно формирующий спрос на мебельном рынке. Для него — это одно из юбилейных промо-мероприятий. Размещение разворотом «Боры 74» с каталожной рекламой в самом издании было дополнено фотоконкурсом «На диване». Для победы необходимо сфотографироваться на диване производства «Бора74» — он же главный приз конкурса, выложить свою фотографию на сайт, получить максимум голосов за свое фото — и стать счастливым обладателем этого дивана.

Площадка конкурса — ТРК «Урал». Расположенный в центре города, как место проведения акции он имеет ряд неоспоримых достоинств. Логистика комплекса позволяет привлечь даже в будни жителей как минимум трех районов миллионника — Курчатовского, Советского, Центрального. Комплекс обладает мощным для центра якорем в виде «Проспекта» — чуть ли не единственного продуктового магазина на несколько кварталов. Логистика самого комплекса просчитана так, чтобы поток пешеходов с улицы Сони Кривой, следуя своим маршрутом, проходил не по улице, а по первому этажу «Урала». В результате, по подсчетам экспертов, «проходной» этаж в будни пересекает не менее 1500?–?1700 человек, в выходные количество посетителей возрастает в разы.

Критерий для отбора победителя конкурса — число репостов в социальных сетях. Учитывая, что значимую долю покупателей диванов составляют люди 18?–?45 лет, для которых наличие аккаунта в соцсети, скорее, правило, такая механика позволяет быстро нарастить количество рекламных контактов.

DSC_0268.jpgСпособствуют оперативному распространению информации и выбранные рекламные носители. Интернет-площадкой для проведения конкурса стал популярный портал о развлечениях vibirai.ru, где размещается галерея фотографий — за первые две недели проекта страничка конкурса уже получила 6500 просмотров. Кроме этого информация о конкурсе и, соответственно, «Бора74» размещается на таких онлайн-ресурсах, как kursdela.biz, goldenvilka.ru, 74.ru, сайтах «Бора74» и ТРК «Урал». В оффлайне рекламное пространство конкурса помимо самого каталога «Интерьер без границ» составляют аудитория журналов «Выбирай», «Курс дела», трех федеральных радиостанций и самого «Урала».

С точки зрения производителя мебели данный проект интересен не только получением внимания широкой аудитории при затратах, равных себестоимости дивана. «Интерьер без границ» создал, по сути, для «Бора74» бесплатный шоу-рум в самом центре города. Дополнительным бонусом для партнера от каталога стала брендированная навигация уже непосредственно в ТК «Маяк», где находится розничная точка производителя, предоставленная ТК в качестве исключения. Акция принесет свои дивиденды и «Уралу», который на полных правах участвует во всей рекламной кампании проекта. При вложениях, равных затратам на два приза для участников и отведения пары квадратных метров под площадку конкурса, «Урал» взамен получает дополнительный трафик посетителей, привлеченных возможностью получить мягкую мебель, а также шквал упоминай в медиапространстве города.

Итоги акции будут подводить в апреле, когда закончится конкурс и определится владелец дивана. Но уже сейчас очевидно, что организаторам стоит ожидать высокую отдачу.
Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое