Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Брокерский дом «Паритет»: На паритетных началах 1513

15:1325 Февраля 2013  Версия для печати

Как успешно работать на рынке недвижимости рассказывает директор компании «Паритет» Андрей Ветхов

Брокерский дом «Паритет»: На паритетных началах
Классическая американская схема, по которой до недавнего времени работали риэлторы, а многие еще и работают, стала утопичной. Ее суть в том, что агентство действует в интересах и от имени продавца недвижимости. Риэлтор как бы сам продает квартиру клиенту. По сути, такой подход вводит покупателей в заблуждение, ведь, обращаясь к риэлтору за помощью в приобретении недвижимости, они все равно зависят от собственника жилья. Такие риэлторы не могут предложить им выбор, они, как правило, занимаются продажей всего двух-трех объектов. Люди вынуждены покупать не то, что хочется, а то, что есть, потому что поджимают сроки по ипотеке, переезду и т.д. На сегодняшний день это уже почти нежизнеспособная схема. И на фоне этого растет число людей, самостоятельно продающих недвижимость, с негативом относящихся к риэлторам по причине неудачных продаж. Поменялось информационное поле, в котором существует рынок недвижимости. Люди уже по-другому относятся к деньгам и по-другому принимают решения. За 2012 г. доля собственников на вторичном рынке, самостоятельно продающих жилье, увеличилась с 20 до 30%. На рынке загородного жилья их уже 50%. Действовать от имени владельцев жилья становится невыгодным — они все меньше нуждаются в услугах риэлторов.

Чтобы быть успешным на рынке, надо прислушиваться к его изменениям. Мы поняли, что необходимо внедрять совершенно другую концепцию, иную схему, принципиально отличающуюся от классической американской. Мы идем в цепочке продажи не от продавца, а наоборот — от покупателя. Мы сразу честно говорим собственнику: мы не продаем ваше жилье, мы ищем тех, кто хочет и может его приобрести. Наша задача — организовать поток покупателей. А владелец квартиры сам решает, продавать им или нет. У нас есть база объектов недвижимости, и под каждый конкретный клиентский запрос (микрорайон, площадь, цена) мы подбираем оптимальный вариант. В «Паритете» всегда есть выбор. Сроки сделки сокращаются до трех-четырех недель, что весьма привлекательно и для собственников, и для покупателей.

Помимо жилой недвижимости «Паритет» активно занимается продажей коммерческих объектов и готового бизнеса. Эта ниша на рынке не занята, мы практически пионеры и работаем по всему региону: в Еманжелинске, Миассе, Златоусте, других промышленных городах и районах стабильный спрос на бизнес-недвижимость. Производственные площадки, земельные участки под освоение — все то, что требует определенного рода инвестиций. И здесь мы снова идем от покупателя. Наши брокеры занимаются разработкой инвестиционных идей. Чем это отличается от классического инвестирования? Приходит человек и говорит: у меня есть, допустим, 10 млн руб., куда вложить? В классическом агентстве недвижимости ему предложат купить квартиру или офис и сдавать. В «Паритете» поступают по-другому. Наши брокеры разрабатывают концепцию: что клиент хочет получить, каков срок окупаемости, каков объем этой окупаемости? Мы анализируем коммерческую привлекательность, рассчитываем ликвидность, прогнозируем развитие бизнеса. И подбираем клиенту объект, который максимально отвечает его пожеланиям. Срок сделки обычно составляет от одного до трех месяцев.

В нашем агентстве работают брокеры, которые специализируются на коммерческой недвижимости, и брокеры, которые являются специалистами по жилым объектам. Они постоянно отслеживают тенденции рынка. Разумеется, та ситуация, которая сложилась сейчас — идти от покупателя к продавцу, не вечная. Это тренд, продиктованный временем. И если он поменяется, «Паритет» вовремя отреагирует.


Paritat_logo.jpg
Комментировать



  • Перезагрузить изображение

Статьи по теме:

Обсуждаемое